2011年中国乐器行业年度报告（三）

西管乐器制造业

【数据】

经中国乐器协会与国家轻工业乐器信息中心对主要西管乐器企业产量统计，2011年西管乐器产量达到120.56万支，同比下降16.92%，西管乐器出口数量86.13万支，出口比例为71.44%，同比下降21.45%，名列前三名的是河北金音乐器制造有限公司、天津市津宝乐器有限公司、天津圣迪乐器有限公司，占西管乐器总产量的73.77%。河北金音乐器制造有限公司继续保持着单簧管、长笛、小号、中低音号全国产量最多的位置。

据海关统计数据，2011年各种管乐器出口数量868万支，金额1.24亿美元。其中：西管乐器出口数量84万件，同比增长0.7%，出口金额8122万美元，同比增长11.25%。其它管乐器出口数量784万件，同比下降13.89%，出口金额4367万美元，同比增长14%。中国生产的西管乐器出口到世界105个国家和地区，出口金额前10位的国家和地区是美国、德国、巴西、英国、法国、墨西哥、韩国、日本、台湾、西班牙。中国生产的其它管乐器出口到世界114个国家和地区，出口金额前10位的国家和地区是美国、德国、巴西、英国、加拿大、中国香港、意大利、韩国、尼日利亚、法国。

2011年中国进口各类管乐器共计65739支，金额720万美元。其中，进口西管乐器5109件，同比下降24.73%，进口金额为256万美元，同比增长3.16%。进口其它管乐器60630件，同比下降5.22%，进口金额为464万美元，同比增长41.28%。进口到中国的西管乐器来自世界13个国家和地区，主要是日本、美国、台湾、德国、法国。进口到中国的其它管乐器来自世界16个国家和地区，主要是日本、法国、台湾、德国。

2011年国家知识产权局共发布乐器专利658件，其中西管乐器专利52项，同比增长189%，其中发明专利25项，实用新型专利25项，外观设计专利2项。

2011中国（上海）国际乐器展览会共有102家西管乐器生产企业参展，其国外参展商36家，分别来自德国、法国、加拿大、韩国、捷克、美国、日本、意大利、英国、中国台湾。德国B&S GmbH公司、法国布菲乐器公司等世界著名管乐器生产企业都设有展位。中国有65家西管乐器生产企业参加展览，北京9家，天津19家，河北17家，山东13家、上海3家。

【活动与大事】

2011年西管乐器行业开展的活动、大事有以下一些：

1、4月1日，河北省衡水市召开文化建设工作会议，会上市长杨新丽宣读了衡水市委、市政府《关于对文化产业发展十大领军人物进行表彰的决定》。中国乐器协会西管乐器专业委员会会长、河北金音乐器集团总经理陈学孔被授予衡水市文化产业发展十大领军人物。

2、4月30日～5月3日，“中华号角——2011上海之春国际音乐节管乐艺术节暨‘中华杯’中国第五届非职业优秀（行进）管乐团队展演”在上海举行。来自美国、马来西亚、韩国、泰国的4支国外优秀乐团和国内24支优秀乐团，约2000名乐手共同参加了这一国际性的管乐盛会。总政宣传部副部长黎国如、中国侨联副主席、上海市政协副主席吴幼英、中国管乐学会主席于海、上海市委宣传部副部长陈东、上海市文学艺术联合会党组书记杨益萍等领导出席了开幕式，天津津宝乐器有限公司总经理刘运斌在主席台就座。

3、6月16日，由河北金音乐器集团投资建设的武强乐器工业创意园在河北武强举行奠基仪式，这是河北武强国际乐器文化产业基地的重要组成部分。该基地位于武强县东，占地1200亩，总投资21.2亿元，预计项目建成后，主营业务收入可达到38.6亿元，项目销售收入19.5亿元，安排就业人员4500人。

4、中共中央宣传部部长刘云山、河北省委书记张云川先后到河北金音乐器集团公司进行工作调研。

5、9月18日，2011首届中国西管乐器（铜管类）制作比赛在中国人民解放军军乐厅举办。该制作比赛由中国乐器协会、中国音乐家协会管乐学会、国家轻工业乐器质量监督检测中心主办，中国乐器协会西管乐器专业委员会承办。参赛产品主要分为bB调小号、4键双排圆号、次中音长号、次中音号、上低音号、bB调低音号等六类乐器。此次比赛评委会由管乐学会于海任主任、赵瑞林等任副主任，评委23人，分别来自中央乐团、中央音乐学院、中国人民解放军军乐团、解放军艺术学院等单位。评委们对参赛产品进行了声学品质和工艺外观的评审，最终评出了金、银、铜奖以及金号奖。组委会在比赛期间召开了专家与企业座谈会。2011年10月12日，在上海国际乐器展览会期间举行了颁奖仪式，河北金音乐器集团有限公司、天津市津宝乐器有限公司、河北华声乐器制造有限公司、山东泰山管乐器制造有限公司、北京管乐器厂、江阴激扬乐器有限公司分别获得六类乐器制作工艺及声学品质金、银、铜奖，河北金音、天津津宝2家企业获得金号奖。

6.由天津津宝乐器有限公司，北京管乐器厂，河北金音乐器集团公司等单位起草并参与工作的《唇振动气鸣乐器通用技术条件》、《簧管气鸣通用技术条件》、《小号》、《单簧管》等12项西管乐器行业标准在年内完成了修定工作。

【形势分析】

为了较为客观地反映2011年中国西管乐器产业的发展概况，记者相继采访了中国乐器协会西管乐器专业委员会会长、河北金音乐器集团公司总经理陈学孔，天津津宝乐器有限公司总经理刘运斌，北京管乐器厂厂长赵桐，大连铜管乐器厂厂长焦永达，上海管乐器厂厂长赵时渔，山东泰山乐器有限公司董事长梁维民，河北华声乐器有限公司张立根，法国布菲（北京）乐器销售公司总经理胡奕，台湾宏环乐器有限公司采购顾问、原北京管乐器厂长李书芳等人以及军乐团管乐维修技师李建设，请他们从各自所处的位置，不同角度和侧面介绍西管乐器行业和企业生产经营情况。

总的来看，2011年中国西管乐器生产销售与出口保持基本稳定增长态势，不同企业有增有减，状况不一。

河北华声乐器公司认为去年总体形势很好，销售额增长15%～20%，其中，大号、中音号销售增长30%，主要销往欧洲市场，美洲和亚洲市场也有开拓。

天津津宝西管乐器总体销售收入增长10%，比预计少5%，铜管乐器销售增长了15%。刘运斌认为，虽然去年外贸出口整体不是太好，但乐器出口还可以，主要以贴牌产品为主，少量为自主品牌，但有增长趋势。

北京管乐器厂赵桐说，2011年生产销售形势比前两年都要好，产量增长15%，销售增长20%，企业基本没有库存，出口和内销比例为2:8，现在企业工人每星期都要加班，产品处于供不应求的状况。

山东泰山管乐有限公司梁维民董事长说，2011年公司的销售形势要好于往年，重点抓产品质量和品牌效应。

李书芳原是北京管乐器厂厂长，退休后担任台湾宏环公司在大陆的采购顾问，与国内近20家管乐器生产企业有业务联系。李书芳说，近三年台商在国内采购国产西管乐器，出货量不断递增，增长幅度大约为30%～40%，这说明中国的西管乐器在国际上得到了普遍认可。

【困难与问题】

尽管中国西管乐器行业近年来快速发展，产品质量普遍提升，但是受全球经济低迷外部环境的影响，2011年中国西管乐器行业仍然存在着不少困难和问题。

1、成本上升。

张立根说，现在我们厂工人工资涨了30%，一个工人每月工资已经达到2500～2600元，原材料上涨了12%～13%，铜材涨到5.6～5.7万元一吨，特殊铜材达到6～7万元一吨，银焊丝涨了20%。焦永达说，现在生产管乐器所必需用的各种金属，焊料，铅，锡等原料都在涨价，铜价涨了10%～20%。公司新搬厂房，供热费从每平米28元涨到33元，也加大了生产成本。赵时渔说：现在银价已经涨到每克75元，原来每克只有20多元，过去买一块银板只要五六万元，现在要十三万元，另外劳动力价格上涨，人口红利已不存在，由于上海生活费用很高，一个工人月工资没有3000元是不会干的。

2、市场缺乏监管，自我约束力较差。

梁维民说，由于西管乐器是小产品，国家对管乐器市场基本不管，完全靠市场调节，自由发展，因此现在管乐器市场很混乱，质量没人监督。一些小厂家不顾产品质量，与个别老师合伙，用低价管乐转手高价卖给学生，从中谋利。有的企业甚至不顾标准要求把应该用0.8毫米厚度的铜板改成0.5毫米的，以达到降低成本的目的。

3、调整产品结构，向中高档产品发展的道路非常艰难。

赵时渔说，现在一些外国人认为“MADE IN CHINA”是低档货的标志。中国管乐器一直在走廉价贴牌的道路，现在外国人对中国管乐的价格了如指掌，产品价格很难涨上去。目前企业要走高附加值，生产中高档产品的新路，对企业来说是非常困难的。一是没有足够的资金和实力，二是没有品牌，即便产品质量提高了，价格也提不上去；没有品牌，在国外市场很难站稳脚。

4、员工技术水平不适应形势发展，提高全员素质迫在眉捷。

张立根说，现在企业的设备机械化程度、科技含量越来越高，有些新机器来了，工人不会用，这是一个很大的问题。为了适应企业发展的需要，我们现在必须全方位地提高工人技术水平和自身素质，让工人能够掌握科技含量较高的设备。刘运斌说，现在最大的问题是感觉企业跟不上形势的发展，人员素质跟不上企业发展的需要。

【企业采取不同形式共渡难关】

2011年，外部经济形势的复杂性对我国西管乐器生产企业造成了不同程度的影响，我国西管乐器各生产企业迎着困难，根据自身实力，采取不同对策，共克时坚。

陈学孔说，2011年是不平凡的一年，我们企业在党的十七届六中全会的指引下，搭上文化产业的快车，使企业有了更大发展的空间。首先我们开始建设河北省武强国际文化产业园区，现在5万平方米标准厂房主体建筑已经完成，下一步是招商引资企业入驻阶段。第二件事，我们进行了建厂以来最大规模的技术改造，通过设备更新改造，使产品标准化率从70%提高到90%，大大提高了产品质量。第三件事，我们开展了员工培训，建立全员质量管理体系，使全体员工精神面貌有了很大提升，责任意识不断增强，企业的凝聚力有了明显提高。

张立根说，一年来，我们不断听取客户和专家们的建议，改进工艺，淘汰旧设备，增添数控设备。为此我经常参加一些机械设备展，在其他行业里寻找可用于乐器生产的设备，从而减少手工操作，提高产品加工的机械化程度，使零配件标准化程度和加工精度有所提高，增加了乐器零部件的互换性，有效地提高了产品质量，受到客户的好评。

焦永达说，去年我厂形势不是太好，主要受市场萎缩、订单减少和原材料提价影响，为此我们采取放慢速度的策略，紧缩银根，不做大的投入。企业内部进行调整，以销定产，在人民币不断升值的不利环境下稳定产品价格，不以让价换订单。

赵时渔说，我厂地处上海，有利有弊。不利的方面是：由于我们属微型小企业，得不到各方面的支持，全靠自己的努力；有利的方面是：我们身在上海，可以利用地域优势和“百灵牌”老品牌优势。尽管外部环境对我们不利，但我们仍然坚守岗位，保持着一定的实力。我们采取的办法是缩小规模，以小取胜。原来企业员工有300人，现在我们控制在100人左右，做到“产量做少一点，质量做精一点，价格卖高一点”，这是我厂唯一的生存道路。

梁维民说，2011年我厂主要抓产品质量，靠泰山品牌知名度，靠技术创新。去年我们研发出一款无铅萨克斯新产品，可以和国际高端管乐器相媲美，此外我们通过技术改革实现了萨克斯主体管包括喇叭号口部位一次拉伸成型，产品音色、音质都有所改变，受到国际市场的认可。

【外资企业在中国的发展】

目前世界上多数大牌管乐器制造商都已进入中国，随着时间的推延，国外品牌管乐器也从完全供专业使用进入普遍用户家中，市场占有率不断扩大。这种发展趋势的确不容忽视，为此在写西管乐器年度报告时，记者有意识地采访了一家外资西管乐器企业，请他们介绍在中国市场的发展情况以及对中国市场的看法。

布菲乐器（北京）有限责任公司总经理胡奕说，法国“布菲”管乐是世界著名品牌，有近200年历史。布菲乐器从2007年进入中国，布菲中国公司成立至今已经有5年。前几年，布菲乐器销售增速在15%～20%，由于世界经济对中国的影响，2011年销售增速保持在10%上下，相比前几年增速有所下降，但仍然保持着一定比例的增长速度，未来中国的西管乐器市场仍然是很大的，去年只不过是在增速上有所放缓。

过去一年我们经常举行一些活动，把外国一流大师请进国内，举行音乐会或者是大师班。中国的消费市场越来越成熟，受众群体的水平在不断提高。过去几年能听懂音乐会的人不是很多，来参加音乐会的也多是拿着赠票的关系户，现在已经有超过一半的人可以听懂音乐会了，家长的欣赏水平比前几年有很大的提高，这种感觉越来越明显。所以我们预计未来中国乐器市场会越来越大，越来越走向大众。

国外品牌进入中国市场，一方面促进了国产管乐质量的进步，使国内出现了一批品质较好的管乐器品牌，另一方面，有的管乐器厂抱着投机心理，不用心提高产品质量，反而仿制造假，销售假冒伪劣产品，他们认为用这种方法挣钱比较容易。我们公司已经遭遇到这种情况了，希望能够呼吁一下，加强市场管理。

布菲乐器进入中国以来一直关注在中国内地生产，也在寻求合作，但由于质量的原因还没有找到合适的合作者。目前世界高端管乐器在中国的销量已占到总销量的三分之一，虽然在量上还比不上美国，但预计未来四五年里就可以超过在美国的销量了。因为前几年世界高端管乐器在中国的销量不如日本和韩国，但现在已经超过这两个国家了。未来中国管乐器市场十分看好。

【军乐团的期望】

军乐团是西管乐器用量最大、演奏水平最高的国内权威专业团体之一，记者在写年度报告时，专门征求了他们对国产西管乐器发展建议。军乐团管乐维修技师李建设说，我们团基本都使用进口乐器。我认为目前国产管乐器与进口管乐器相比还存在着较大的差距，进口管乐器仍然保持着很大优势。现在我国经济条件好了，老百姓的生活水平也大大提高了，学乐器的孩子越来越多也越来越需要好的乐器。许多孩子经常让我推荐什么乐器好，可是目前国产管乐器还没有世界顶尖品牌，我无法向他们推荐。我特别希望我们国家能有自己的世界知名品牌产品，在国际上有立足之地。现在孩子们学习乐器不怕花钱，只要货真价实，花多少钱都没有问题。

李建设还说，国产管乐器的主要问题是工艺不好，有的管乐表面漆层没多长时间就掉了，另外铜材共振性能差也是问题。现在国产管乐器厂太多，零配件不统一给管乐器维修带来很大麻烦，希望通过行业协调实现国产管乐器零配件标准化，这样维修起来就方便多了。

【西管乐器行业的未来】

采访中，西管乐器专业委员会会长陈学孔说，现在中国西管乐器生产已经进入到一个拐点，今后企业发展方向要努力挖潜，不是靠仿外观，换包装来赚钱，而是要在产品内在质量、使用寿命、开箱合格率上下工夫，要玩真格的，不能靠花架子。

北京管乐器厂老厂长李书芳说，今后中国西管乐器行业可能出现多元化发展道路，一是多品种综合发展形式，像河北金音、天津津宝这样的企业；另一种是单一专业产品发展形式，目前在国外有许多这样的专业厂。这两种发展形式可能同时并存，企业经营者要给自己企业定位，根据企业实力、员工技术素质选择不同的发展形式。

中国管乐大有可为，未来不可限量，希望有一天，中国管乐能够进入世界顶级管乐的殿堂。（丰元凯）