中美贸易战背后的乐器产业经济

编者按：2018年，面对环保治理、原料设备和人工薪资成本上涨，国内乐器企业进行绿色低碳经济模式转型之时，中美贸易摩擦升级和汇率浮动，无疑使乐器出口型企业面临新一轮的市场增压。贸易摩擦+汇率浮动引发的贸易风险，进出口格局逆转诱发的消费热点转移，以及人工智能技术推动的乐器智造+互联网艺术教育，都成为我国乐器行业发展的新一轮转型课题。

贸易摩擦+汇率浮动增加贸易风险

从行业发展历史的时间纵轴看，我国乐器产业从2002年至今，外向型经济一直占据主导地位，中美贸易摩擦升级会对国内乐器出口带来哪些影响？成为当前行业首要关注热点。珠江钢琴集团表示，中美持续的贸易摩擦,早期乐器企业并没有直接受到波及，但是随着后续摩擦争端升级，不排除会被扩大范围到乐器商品等，造成比较明显的不利影响。从目前来看，对国内乐器制造业造成明显影响主要是：一是中美贸易摩擦导致外汇汇率的波动，会直接产生汇兑损益并同时使贸易风险增加，需要企业有极好的应对能力；二是中美贸易摩擦扩大会导致国内乐器企业从美国地区进口木材以及相关材料的成本增加，亦可能会导致出口商品价格增加，导致出口竞争力下降，对出口型乐器企业产生明显不利的冲击。因此，持续性的中美贸易摩擦，对国内乐器制造业发展的不利影响是直接助推国内生产成本上升、增加贸易风险、产生汇兑损益，并会持续改变产业链以及行业消费者消费偏好甚至是经济增速。

2018年，由于美国早前引发的全球经济危机尚未复苏，加之美国当前面向全球发起贸易战，促使美国本土进口商品价格攀升，美国民众的消费能力降低，欧洲向北美市场的乐器出口也同步受阻。来自烟台博斯纳钢琴的信息反馈，博斯纳钢琴超过50%的产品为出口，进口原材料比例也不小，汇率浮动对企业乐器出口和原料进口当是利弊共存。可以说，美国的贸易战对全球经济造成了负面影响，像伊朗由于受美国制裁，已经限制除民生用品外的产品进口，这对于国内企业向伊朗的钢琴出口受到不同程度的阻碍。

作为西管乐器制造企业，河北金音乐器集团同样表示，早前乐器出口业务呈现出订单周期长，客户按年支付订金的特点。而今，乐器出口以短单为主，海外采购商轻易不敢批量压货，从侧面反映出外部乐器消费环境回暖乏力；其次，在西管乐器产业链运行上，由于上游中小零配件企业因环保整治出现关停问题，促使下游零配件供应不顺畅，企业完成订单速度滞缓。

虽然，目前市场前景并不明朗，但从上游木材原料和乐器包装纸箱价格上涨幅度看，美国进口关税的增加，已给国内吉他生产企业带来经营压力。作为木吉他和电吉他制造企业，广东声凯乐器表示，当前企业主要以出口盈利为主导，美国进口关税调整势必会影响到企业的进出口业务。面对成本的增涨，声凯乐器立足自主品牌，谋求创新发展道路，在原有经营模式基础上，调整新的市场营销策略，从互联网+思维上拓展线上线下艺术教育，主动布局内地未来吉他营销市场。

深圳蔚科电子表示，美国面向全球发起的贸易战，主要影响因素体现在贸易战中引发的汇率波动，使我国电子乐器在全球不同国家和地区的乐器出口受到连带影响。像伊朗、土耳其、阿根廷都出现货币贬值现象，特别是伊朗由于美国制裁造成的外汇储备短缺，使得伊朗乐器采购商出现无法向我国乐器制造商交付订金的窘境。再如阿根廷货币里拉的贬值，采购商在我国以美金结算拿货后，回到本国后销售乐器出现亏本经营现象，若长此以往，汇率浮动对我国乐器出口业务带来的负面影响，需要行业人士保持警惕关注。

乐器进出口格局逆转诱发消费热点转移

自中国加入世贸组织后，乐器企业从内销转向外销出口，逐步摆脱国内三角债的资金束缚。2005年前后，国内乐器出口达到峰值，以钢琴为例，年出口总量突破12万架次。此后，国内乐器出口市场受美国金融危机降温收缩，内地不少企业重新调整内销与出口市场比例。

面对市场环境诱发的消费热点内外转移，珠江钢琴集团表示，相对于欧美市场，目前国内乐器消费市场仍未处于饱和状态，仍然有较大的增长空间，而且国内消费者不再单纯的迷信国外生产的产品，更多的考虑国产品牌商品，相应的生产企业亦意识到此变化，并顺势变革，一边调整销售比例一边引导消费市场，并尽最大的努力改善国内乐器市场环境。以钢琴为例，2009年以来，钢琴进出口顺差持续拉大，中国已经成为全球最大的钢琴消费市场，针对这个趋势，国产品牌生产商陆续推出了适应国内消费需求的多样化产品以及贴心服务。以珠江钢琴为例，珠江钢琴曾经通过大力开拓美国市场，加快增长，亦取得了一定的成果，但是随着国内外经济环境以及消费结构人口的变化，珠江钢琴在出口降温后，主动加大对国内市场销售的支持，并陆续推出多款适合国人消费需求的中高端钢琴产品，使越来越多的国内消费者倾向于国产钢琴品牌，促进了企业发展和产业发展的良性循环。

其次，当前，中国乐器市场已经是全球最大的乐器市场，进口关税的调整一方面降低了乐器进口的成本，将会吸引更多国际乐器制造商进军中国，必然会导致国内乐器市场竞争更加白热化。另一方面，也降低了进口零配件的成本，随着我国制造成本的上升，也增加了国内乐器企业到低成本国家进行生产布局的可能性。总体而言，对国内有品牌、有创新能力的企业来说，影响不会很大。

环保治理+贸易摩擦背后的产业发展趋向

2018年，环保治理覆盖到乐器产业链上游的金属锻造、抛光以及油漆处理的企业，面对环保能源、原料设备、人工薪资成本的增长，中美贸易摩擦引发出口市场波动，无疑使外向型出口乐器企业生存压力骤增。面向未来，乐器产业作为实体经济要素，如何完成现代制造工业的新一轮转型，成为行业同仁需要深度思考的生存课题。

2018年，从电子乐器制造行业视角看，涉及金属锻造、抛光以及油漆处理的上游零配件加工企业，上半年由于环保整治多处于关停状态。深圳蔚科电子表示，从长远看，生产制造企业环保治理是宏观大势，国家既要发展实体经济，也要保护民生环境，作为生产企业应该肩负起相应的社会和历史责任。面对内外震荡因素，电子乐器企业一旦依托科技创新获得成功，产品的高附加值特性就会凸显，由此可以有效抗衡制造成本的上升。可以说，电声乐器行业的科技化发展特性，是受到环保治理和成本增长影响最小的分支行业。

面对市场的震荡因素，烟台博斯纳钢琴表示，作为中型钢琴制造企业，博斯纳钢琴坚持走“规模适中、优质高效之路，精兵、精品、精干的三精之路”，不盲目扩张产能，以高附加值中高端产品研发为主导；其次，企业贷款比例少，资金主要用于产品制造和原材料进购上，产品没有库存积压；第三，企业在国内外市场信誉良好。面对发展和前进中的困难，以扎实稳健的产品质量，以高附加值产品赢得未来钢琴消费市场，方是企业健康发展的正途。

大型规模化乐器集团如何顺应产业升级转型？珠江钢琴集团表示，第一，大型品牌企业进行产品和品牌升级的同时，亦可以通过兼并收购，加快对行业产业链的整合，建立能满足产品布局与转型的生态产业链；第二，变革生产技术，改善生产工艺，提高劳动生产率，目前乐器生产企业尤其是钢琴行业，仍较多依赖劳动人口的熟练度与工作时间，可以考虑从技术工艺层面，引入智能自动化设备，降低对劳动人口的依赖，相对于标准化产品如汽车、电子产品等行业，乐器行业的机械以及自动化率仍然存在较大提升空间。此外，还应在立足于中国市场的基础上，跟随国家一带一路的步伐，拓展国外市场。

人工智能技术诱发社会音乐教育升级

在国家文化产业政策的扶持下，随着社会音乐普及教育的发展，民众的乐器消费潜力得到不同程度的释放，为企业在新市场环境下的转型发展提供历史契机。罗兰数字音乐教育表示，中国目前已进入老年社会，当前，罗兰数字音乐教育针对大众人群，有机整合音乐娱乐和文化消遣需求，尝试在老年消费市场谋求突破。面对社会大众的普及艺术教育，依托人工智能技术为主导的艺术教育，集艺术性、娱乐性、互动性和平台分享机制为一体的特质，或将在不同年龄结构群体的器乐普及学习中起到积极推动作用。以兴趣为导向，娱乐作为学员进驻乐器学习的初阶途径，线下因材施教的个性化教学，线上多媒体兴趣互动分享练习机制的引导，或为未来互联网艺术教学的发展导向。

金音乐器表示，全国音乐教育服务合作联盟武强基地以前瞻定位视野，与校内音乐教育体制进行资源整合，有序开展社会音乐普及培训，取得良好的市场发展业绩。迄今，武强周窝音乐小镇斥资4000万创建乐器博物馆，占地8112平方米，引进河北师范大学音乐学院的师资与毕业生，提升基地的人才储备与文化软实力。通过创意的音乐教育版块，在儿童培训中心有序拓展游学项目，包括吉他教育、手工DIY尤克里里和各类艺术兴趣班，仅2018年当地夏令营接待学员就达到7000人。面向未来，科研创新+教育培训成为武强乐器产业未来清晰的发展坐标。

面对内外部市场的波动要素，国内企业在线上线下主动布局，博兰斯勒中国表示，未来发展，品牌的角色定位要清晰，产业和产品发展趋向中高端已成定局，国内将不再具有土地和人工成本优势，钢琴普及品制造已转向越南、印尼等东南亚国家和地区，全球乐器产业链将再度面临转移和重新角色分工。对于国内而言，乐器的智能化发展和中高端转型成为行业发展的未来趋向，不少国内企业也在智能制造领域谋篇布局，企业内部依托智能化制造设备实现生产流水线的减员增效，消费市场依托人工智能技术实现线上艺术教育的创新拓展，或将成为乐器产业未来发展主流趋向。可以说，文化消费品市场呈现多元化发展，乐器行业如何在文化消费市场分羹，还是要持续地推动乐器消费人群的增长，产品结构面向消费人群需求的细分，扎实有序地推动乐器艺术教育的发展，才是行业发展应该具备的长效视野。

结束语：从行业发展的历史规律看，事物发展都遵循螺旋上升的曲线。通过调研，我们看到，尽管由于受外部市场环境影响，国内乐器企业在乐器出口和内销比例上再度调整，但相比早前市场环境和运营状态，国内企业自主品牌的创新意识，渠道的互联网多元化拓展，现代企业管理理念日臻完善，都赋予了当前乐器内销市场新的生机活力。告别传统营销思维，在产品设计中融入人文设计理念，与大众音乐文化审美消费进行对接，有序地提升品牌的文化附加值，才是乐器产业经济的跨越发展课题。事实证明，只有富有设计主题思想和人文精神的产品，才能击中消费者的文化神经，乐器的文化价值由此才能得到社会大众的认知与鲜明呈现。