一季度乐器行业主要数据分析与市场预测

数据概况

据国家统计局数据，2013年一季度，全国乐器行业221家规模以上企业实现主营业务收入57.31亿元，同比增长4.25%。按主营业务收入排序，西乐器为34.07亿元，同比增长8.11%；电子乐器8.72亿元，同比下降11.51；其他乐器及零件8.64亿元，同比增长3.1%；中乐器5.88亿元，同比增长12.62%。

据国家海关数据，2013年一季度，乐器行业共出口各类乐器及零配件3.26亿美元，同比增长7.28%；进口各类乐器及零配件5925万美元，同比下降17.05%。其中立式钢琴出口1066万美元，同比下降21.66%；三角钢琴出口变化不大，钢琴产品出口价格相对稳定；提琴和吉他的出口数量降幅均超过10%，但进口却上升20%左右；提琴出口金额下降不大，吉他出口金额增长近20%；管乐和打击乐器的出口数量和金额整体变化幅度都不大，基本持平。但进口量却大幅上升，其中打击乐器上升近一倍，铜管乐器上升61%；电子键盘乐器出口数量增幅达60%，但出口金额增幅仅26%；乐器零配件仅乐器用弦的出口数量和金额增长20%左右，其他乐器配件均处于下降趋势；手风琴出口数量基本稳定，出口金额提升约30%；口琴出口数量同比下降14%，出口金额增长4%。

行业反馈

受采访的乐器生产或琴行负责人普遍对当前乐器市场形势不乐观。琴行对市场的反应更直接，从年初开始就体验到了明显的下降。生产企业的反应虽然有些延迟，但进入3月份以来，出货量也有明显下降，给企业和琴行都带来很大压力。从企业的反应来看，钢琴、管乐、打击乐、配件行业压力明显。而同行业的不同企业由于各自营销渠道和产品策略的差别，对市场的反应也各不相同，有同比增长的，有持平的，也有下降的。在这种市场趋势不明朗的形势下，企业要采取有效的市场拓展方法，用积极的态度应对，坚守企业文化和产品策略，用更适应市场的方式来经营。那些日子还不错的企业也不应掉以轻心，未雨绸缪才能有备无患。

四川盛音乐器有限公司总经理  黄茂强：

乐器市场情况不容乐观，普遍销量下滑达30%左右，从钢琴来说，以往进入5月每天都会销售十几台，现在仅有几台，下降明显。影响销量的原因是多方面的，主要是经济形势不景气，人们在乐器上的消费意愿降低；低价二手琴的冲击不断加大，影响新琴的销售；严打腐败行为也使高端乐器消费有所下降。从我了解的情况看，欧美等国际乐器市场可以用一塌糊涂来形容，由此影响到国内企业的出口，而国内市场的空间依然有限，竞争的加剧将很快使一些中小企业、琴行面临窘迫的境地。在乐器“量”与“质”的取舍上，企业和琴行都面临智慧的选择。我认为当前这种趋势将会持续，可能不像以往下滑后有所反弹，也许会持续下去，需要行业警醒。

河北秦川文体乐器有限公司总经理  秦川：

进入2013年，乐器销售市场同比有所下降，前三个月下降明显，4月份还有所好转，整体销量下降约15%左右，但销售额降幅不大，因为单件乐器的出厂价和零售价都有提高。

上海知音琴行有限公司总经理  朱文玉：

市场还处于一个普遍下滑的区间，钢琴首当其冲，我们琴行由于有其他种类的乐器和电商的支撑，下降幅度还有所减少。当前形势下，各大企业的库存、回款压力都不小，对企业的经营会有影响。

广州珠江钢琴集团股份有限公司总经理  李建宁：

从我了解到的情况来看，尽管压力很大，产销还都处于一种平稳态势。同时，各大企业都应该坚持不懈的搞好产品研发，结构调整和产业升级是永恒的话题，共同做大乐器市场，这样才有发展。

福州和声钢琴有限公司副总经理  黄苏东：

今年的形势不同于往年，1、2月份的各项数据同比都有上升，但3、4月份出现了明显的下降，各大钢琴企业都感到了市场的这种变化，纷纷采取措施，进行市场调研，召开产品推介，举办音乐活动，力求在中国钢琴市场占据一定的份额。这种下降趋势会持续多久，会到什么程度？大家都说不准，处于一种观望和应对的态度，年度生产计划也进行适当的调整，把追求品质和拓宽市场放在第一位。

广州罗曼士乐器制造有限公司销售经理  陈丽萍：

就乐器用弦市场来看，出口形势很好，内销方面受到一些工厂订购量的影响有所减少。琴弦属于一种易耗品，工厂的用量也只是给产品配套，数量有限，影响也有限。公司出口比例达到65%～70%。

泰兴凤灵乐器集团副总经理  钱富民：

目前企业形势很好，1月份到现在，销售额增长了15%左右，提琴市场好于吉他市场。企业逐步减少低档产品的量，把人力和物力放在中高档产品上，提高产品品质，提高附加值，企业才有竞争力。

森鹤乐器股份有限公司总经理  罗建峰：

整体来说，目前的配件行业依然处于一个不容乐观的局面，特别是进入2013年，整体受到国际乐器行业不景气的持续影响，出口市场同比下降超过10%，广大配件企业都在积极提高品质，扩大内销比例。

分析与预测

——喜忧参半，不容乐观，抓紧调整

以上数据和反馈显示，2013年乐器市场的整体形势可以说是不容乐观，特别是钢琴。虽然生产数据变化不大，但从国内外销售市场的直接反应来看，却是明显下滑。如果企业还是一如既往的继续扩大生产，很快将面临窘境。几年前就大力号召的加大创新力度，转变发展方式，现在到了显现效果的时候。那些在发展中不断创新的企业，即使大环境不景气，也不会感到太大压力。而那些一直没有自主品牌，以代工求生存，一味追求扩大规模的企业，则面临订单减少、成本加大的双重压力，企业生存困境重重。

数据还显示，一季度乐器出口金额虽然同比上升了7.28%，但实际出口数量却显现一种下降趋势，特别是乐器配件、立式钢琴和弓弦乐器。一季度的乐器进口金额同比下降17.05%，但管乐器、打击乐器和弓弦乐器的进口量却上升明显，平均增长近40%。

值得欣慰的一点是，虽然国产乐器出口数量是减少趋势，但单件乐器的价格却在上涨。可以说这既是产品本身品质不断提高的结果，也是各种成本压力的一种集中表现。未来的乐器市场终将会趋于饱和，如果企业不尽早把效益从依赖产量，转到依靠品质和服务上来，则无法保证企业得到长远的持续发展。（刘勇）