品牌与文化是乐器产业集群发展的生命——安志理事长一行考察兰考民族乐器企业

随着我国文化产业发展和乐器产业集群化步伐加快，中原兰考地区的民乐产业发展和集群也越来越受到业内和社会关注。5月16日～17日，中国乐器协会安志理事长一行带着如何促进产业集群发展课题，专程赴河南省开封市兰考县考察和调研了当地民族乐器企业及产业集群发展状况。期间走访了国内民乐制造龙头企业——上海民族乐器一厂的兰考子公司——牡丹乐器有限公司和当地最早的知名民乐企业——中原乐器公司，以及固阳镇正在兴建中的乐器产业园区和一批中小民乐企业；拜访了兰考县付县长。此行得到了固阳镇政府和兰考县乐器协会的大力支持与协助。短短两天，考察组从不同层面和多个角度对兰考乐器行业、企业和产业集群进行调研，亲身感受了兰考和固阳民乐产业的快速发展，初步发掘和总结了一些带有行业普遍性的经验，也看到了一些急需解决的问题，进一步探讨在贫困地区以资源、人才为导向的乐器产业发展之路。

1、改革开放政策，提供了兰考乐器企业发展机遇

兰考民乐产业是在当地传统木材加工业基础上发展起来的。上个世纪八十年代改革开放初期，当地乐器行业“第一个吃螃蟹”的是中原乐器公司创始人——代士永，他从木材加工的实践中了解到兰考泡桐材质轻柔，结构均匀，不翘不裂不变形，透气透音性好，是制作古筝、扬琴音板的上等材料，全国各地民族乐器厂都到兰考进料。强烈的创业愿望使他拿出全部积蓄，并三顾茅庐请来了上海民乐制作老师傅——张连根，1988年创办了“中原乐器有限公司”，开始制作古筝，并很快创建了“中州”品牌，经过多年努力，成为当地远近闻名的民族乐器厂和知名品牌。

1998年，上海民乐一厂王国振厂长上任后，以敏锐的洞察力和超群的魄力，在兰考定点加工桐木音板等零部件基础上，于2000年成立了“牡丹乐器有限公司”，租借一家纺织厂的厂房，派得力骨干进行管理，一干就是13年。现任牡丹乐器公司总经理的顾龙第曾在兰考当过几年兵，后被上海公司总部派到兰考子公司近十年，克服重重困难，不断强化企业管理，创造了连续几年递增30%的快速发展业绩。与此同时，也将先进的生产工艺技术在兰考发扬光大。

随后十几年间，牡丹乐器公司和中原乐器公司就成为了当地培养古筝企业老板和骨干的“黄埔军校”。今天散落在兰考和固阳的数十家古筝企业老板基本出自这两个企业。随着兄弟联手，父子相随，因地制宜，散籽发芽，慢慢派生出今天近七十家古筝制作为主的民族乐器企业规模，犹如“焦桐”般，深深扎根于这片古老的中原大地。

2、龙头企业注重品质与品牌的示范作用，引领产业集群主流

考察组一行首先参观的是中原乐器公司。代胜民总经理在2005年接过父亲创办的中原公司后，坚定不移地走质量与品牌之路，努力将“中州”商标与中原文化的丰富内涵相融合，短短数年就成为河南省名牌产品、河南省著名商标、河南省第三批文化产业示范基地（2009年），他本人也被选为开封市人大代表，还成为2008年乐器行业唯一一名奥运火炬手。是什么力量使“中州”乐器拥有如此深厚的发展动力呢？我们在公司展示厅中一幅幅珍贵的历史照片和做工精良独具特色的古筝、古琴、琵琶等产品中找到了答案——“一是品牌，二是文化”。照片集中反映了公司创始人代士永与上海技师张连根艰难创业历程和与演奏大师们的密切交流合作，以及各级领导同志的关心和支持。从一点一滴做起的企业文化积淀，成为企业发展的内生动因。走进崭新的车间，科学严谨的工艺流程和稳定高素质的职工队伍都是“中州”产品质量和品牌信誉的保证。

随后，安志理事长一行考察了牡丹乐器公司。顾龙第总经理受王国振厂长的委托，全程陪同参观考察。走进牡丹乐器公司厂房，果然与众不同，紧凑的车间工艺布局合理，生产井井有条，关键工序都有严格的质量检测，除了加工过程精益求精，在音板加工和音色保证方面还有更高的要求。目前公司不到200人，年产古筝达到3万架。将近10年的时间里，顾龙第总经理亲自带领6位管理及技术人员与工人同甘共苦，吃住在工厂，条件十分简陋。办公室宣传栏展示着上海民乐一厂王国振厂长提出的“一个战略、两个转变、三个创新、四大工程”的企业发展大纲。现场参观和座谈使大家深深感到一个企业的品牌不是空谈出来的，要靠一大批有信念、善管理、懂技术、忠诚于企业的管理者和职工队伍的共同努力，企业品牌与企业文化注入的是每个管理者和工人的汗水与智慧。

3、固阳镇中小企业的转变与升华，展示了希望的未来

考察中，我们一直在寻找闻名全国的泡桐树，急切地想了解兰考古筝产业集群的结构和特点。在黄河岸边，乡间小路上，我们惊喜看到了分散种植在田地、院边、河滩的泡桐树，如当年般笔直、茂盛，但它们的作用已从当年的防风固沙，转变为农户除粮食之外的第二大经济来源。

在固阳镇陈镇长等陪同下，考察组一行深入到古筝企业最集中的徐放村和镇乐器工业园。兰考县乐器协会的徐秘书长也是我们最先参观的华韵乐器公司老总。走进华韵厂区，从整齐码垛的桐木料和车间的半成品，可以看出管理者的能力和水平。虽然企业员工仅有二三十人，年产古筝5000架，但从已经申请专利的转调古筝和为国际古筝节定制的特色古筝都可以看出企业的技术实力。公司早就注册了商标，产品供不应求。考察组走进郭少云总经理的焦桐乐器厂，商标注册为“焦桐”，虽然大棚和车间挤得满满的，但是他们仍坚持质量第一的原则，市场也很乐观。

考察组随后驱车来到徐场村，林支书介绍说，村里200多户中就有30多家古筝厂，大多是家庭式或合作式小型企业。在高大的泡桐树浓荫掩映下的民居院落中，华韵民乐厂的徐顺海厂长介绍，他父亲原来就是中原乐器公司的老职工，后来回村带领他们兄弟二人组建了古筝厂，前院棚里下料，后院一边是制作琴架、组装琴，一边是油漆。三个院子按工序分开，是典型的家庭式企业，十几个工人，一年能做3000多架古筝。徐厂长高兴地告诉我们，他已经在镇乐器工业园租下一块地，正在建新厂，很快就可以投入使用，扩大生产。他兴奋地与安志理事长合影，还一边说“我们小厂还没见过这么大的领导来呢。”

真是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”，转了几道弯，考察组来到上海民乐一厂的红木部件配套厂参观，不大的厂区却令人耳目一新。用于开解红木料的设备是当今较先进的设备，材料库储备充裕，1.6万元一吨的红木整齐码放着；半成品整齐码垛，在背阴通风的库房自然干燥；车间里精细的加工和严格细致的质量管理保证着红木零部件高标准的质量。顾龙第总经理介绍质量管理体系时充满自信和骄傲。

随后参观的汤二法董事长的乐器木材厂和音板配件厂，更使人赞叹。木材厂一年要消耗5000多立方米桐木和大量从东北采购的枫木。工厂采购材料是严格按照产品要求，保证原木直径在400毫米以上，自然风干后，采用浸泡处理工艺清除木材中胶囊和杂质，烘干后才进入加工程序，确保每块音板和部件的质量。汤二法讲，他的工厂占地50亩，有职工100多人，一年能加工十万张桐木古筝音板，占全国用量的50%左右，年销售收入达到4000万元。

从以上几家企业的考察可以看出，当地并存两种产业模式和两个趋势。一是整体产品的生产模式，分为品牌优势企业和品牌创建期企业，品牌发展趋势明显；二是古筝产业链上游的优势部件配套企业，在主机企业带动下，实现规模化、精细化生产，走着专业化分工的趋势。这两种模式和两个发展趋势同时演绎着由初级阶段向成熟阶段过渡的兰考古筝产业集群。

4、政府的支持和行业协作，促进了产业集群的良性发展

一路下来，到各类企业考察交流，考察组感到兰考古筝企业顺应市场发展的勃勃生机，大部分企业都在品牌建设与质量提升中加速转型升级。业内人士原本对兰考民乐企业有一定看法，认为是假冒伪劣产品的聚集地，“造假的多”，目前兰考地区确有少数古筝企业靠假冒产品生存，也有个别企业以虚假信息误导用户。正像代副县长在与安志理事长座谈中强调”只有做好品牌，做好文化，兰考乐器企业才能真正发展。“固阳镇政府也非常重视这个问题，为了规范、提升目前比较散乱的乐器制造业现状，政府下大力气，投入数百万元，规划出1000多亩土地，建设固阳镇乐器工业园，政府对入园企业给予三年租金补贴，基础设施由政府投资。目前一期215亩土地已平整完成，已有九家企业入园，正在加紧建设厂房，准备投产。镇政府李书记特别强调：所有产业园进驻企业必须是有注册商标和自主品牌的企业。

考察完企业之后，固阳镇政府组织了乐器企业发展座谈会。会上安志理事长表示，“民乐生产门槛较低，一个家庭，一个农户都能做，但是企业要想发展，一是要做好品质，二是要做好品牌。兰考乐器产业有基础，有六十多家企业，有宝贵的桐木资源，又有两个骨干企业培养的一大批技术、经营人才，做好自身品牌，打好文化牌才能发展”。固阳镇李书记提出，基层干部和企业家都要有眼光，虽然兰考古筝企业大部分定位在中低端产品，但必须提高质量，创建品牌，可否探讨固阳镇乐器标识管理方法，希望兰考县乐器协会加强监督，走自我创新发展的道路。代胜民总经理的发言中强调了产业发展一方面是产业链的完善，一方面是做好品质，从基础做起，关键抓好企业内部建设。正像“鸡蛋从外部打破是鸡蛋，从内部打破是小鸡”。座谈会上大家纷纷表示要抓住当前乐器行业大发展的机遇，加强行业交流合作，发挥品牌、产业优势与行业合作，多与全国同行业及协会联系，尽快促进兰考民乐企业有突破性发展。

如今的兰考古筝产业集群已有69家企业，年产古筝近10万架，占全国总产量的30%左右，其中，牡丹、中原两龙头企业占当地产量近50%，一部分中小企业品牌和质量还有待提升。市场证明，无论是上下游产业联盟式发展，还是成品企业品牌发展、特色发展，都要求企业要有准确的定位和清晰的发展思路。

两天的考察使我们考察组一行很是感慨，焦裕禄书记在兰考工作仅400多天，不仅当年带领兰考人民造林治沙，摆脱贫困，成为全国人民学习的榜样；而且，如今前人栽树后人得福，焦裕禄书记带领大家种下的泡桐树竟成为民族乐器行业重要的原材料，发展出一个独具特色的新兴民族乐器制造产业，成为兰考老百姓致富新的重要途径之一。如今，两代乐器人正在挑战市场的同时挑战自己，向着品牌与文化的创业之路努力。我们相信，不远的将来，兰考古筝产业集群将让业内刮目相看。（曾泽民）