2011年度美国乐器、音响供应商100强分析

2011年，美国乐器、音响100强销售增速达7%，与音乐制品行业发展速度基本一致。附表数据反映出上榜企业的平均水平，一些企业销售增速异常突出，另一些则不尽如人意。每家企业在推动技术进步、满足消费需求、应对汇率变化、劳动成本上升、环境保护等诸多方面均做出了卓越努力，在前进的道路中谱写了一个个催人奋进的故事。2011年，经济因素对各公司经营业绩发挥了决定性作用，这一点较往年更为突出。

音乐制品行业自肇始于2008年底的金融危机爆发以来迎来强劲挑战，无论高科技还是传统型，区域性还是跨国经营，大大小小的公司无一例外“逆风前进”。当华尔街陷入低谷时，经济一片萧条，乐器零售商被迫清理库存，消费者削减了在市场上被归为“耐用商品”（包括多种门类音乐制品）的开支，这种行为最终形成的结局就是销售急剧下滑，企业无一幸免。

幸运的是2011年，经济自然的内生修复力开始发力，4年来首次迎来需求上涨。从各项指标看，恢复略显乏力，虽未达到2005-2006年的巅峰时期，但起码是一种进步，行业销售经过两年恢复休整有所好转，抱怨牢骚已销声匿迹。

尽管经济形势较为波动，但前100强供应商将持续创新开发新产品，提升其内在价值让乐器焕发出更大魅力。此次榜单量化反映出总计28000多名员工的上榜企业规模和预计收入，仅从销售数据看和往年相比没有大的变化。而从质的角度分析，经济困境反而促进各公司加紧技术升级和产品创新，一定意义上逆势推动了行业发展进步。

举例来说，过去12个月，中国劳动成本上涨近30%，中国的人民币升值进一步推高了原材料价格，但这些增加的成本并未体现在产品零售价格中。这一“几近完美”的出色表现得益于工厂生产效率提高及分销效率改善。各大公司技术人员在不懈努力提升电子设备存储容量和处理速度，使其成为性能优良的效果处理器、键盘录音系统和乐器功放，客观上提升了音乐制品的技术性能。

每年前100强供应商榜单都不会出现大的变化。芬达乐器、雅马哈和哈曼音响都牢牢锁定榜单前三甲，其余上榜的公司也在业内耳熟能详。然而随着时间推移，榜单也不时会出现不少“戏剧性”变化。自1993年本刊首次发布排行榜以来，已有33家公司因兼并破产或效益下滑从榜单消失，与此同时新公司不断递补。让人称奇的是，尽管本轮金融危机遭遇“战后最严重经济下滑”，但对供应商排名影响甚微，榜单排名几乎没有什么变化，2011年，没有一家公司因收购或兼并从榜单消失。同时，银行信贷紧缩也抑制了新公司诞生数量，今年排名中，仅有Blue麦克风公司和PreSonus音响公司两家新入围者。

榜单的相对稳定性，也从另一个侧面反映出前100强企业家具备卓著的管理才能。管理人员较为娴熟地把握了两条原则：1、永远不要退出经营；2、永远记住第1条。2011年，行业没有发生大的波动，也在一定程度上说明管理者找到了应对需求下降的有效之策。

另对数字做一说明。前100强供应商主要按照音乐制品公司在美国的销售额进行排名。除本土公司外，本刊还选取了一些跨国公司在美国的分公司或营销代表机构。因此像美国本土的施坦威、芬达以及Peavey公司等均包括其全球业务收入，而对日本雅马哈、罗兰这样的跨国公司，仅统计其在美国市场的销售收入。

在美国音乐制品行业调查中，我们预计美国乐器和音响市场零售总额为66亿美元，但为何仅前100强供应商的销售额就达73亿美元--这还不包括没有上榜的数百家其他公司？答案从两方面考虑：首先，销售数据很大一部分包括出口，像美国施坦威、芬达、Peavey、马丁公司收入的很大一部分来自美国之外。此外，像特洛普和赫尔姆斯公司只经营出口业务；第二，像雅马哈、哈曼公司等不少大公司的销售收入来源于乐器行业之外，包括音响和其他消费电子产品。因无法准确划分并统计这些公司的非乐器收入；第三，榜单统计的各公司销售收入可能出现重复计算。如Ernie琴弦公司卖给下家达维特公司的乐器配件后，如果达维特公司再转卖给另一家公司时，也会算作达维特公司收入，所以同样一笔琴弦收入可能出现重复计算。在统计整体市场状况时，两者收支相抵；而在分类叠加统计时则会重复计算，造成榜单销售数据“膨胀”。

在这样一份拥有各类公司的名录中，不禁让人提出疑问：“到底何为音乐制品公司？”从基础层面看，它既包括生产各类乐器及配件的公司，也涵盖生产音响、扩音器、录音设备的大公司。另外，话筒、DJ产品生产公司也声称属于“音乐制品”行业。如果按照该定义，GarageBand是使用最广的音乐录音软件，那么发明该软件的“苹果”公司是否属于音乐制品行业？过去，本刊在归纳公司类别时，往往看其产品是否依赖于特定的乐器经销渠道。而现在界限越来越模糊，像百思买和亚马逊这样的大型百货商店也辟有专区经销乐器产品。电脑制作商是否属于音乐制品公司？那么和iphone相关的公司呢？这些均有待于讨论，但为便于统计，符合条件且主营业务收入源于乐器渠道的公司均被纳入榜单。

在一个产品门类多、销售渠道分散的行业里，要想精确收集和分析数据并非易事。统计数据中，我们承认会有部分假设和估算，可能受到读者质疑，只要合理运用统计方法，也不失为一种描绘行业发展轨迹的有效策略。（常杰  编译自美国《音乐贸易》2012年第4期）